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Estratégias de Negociação

Escola: IDEA9

Investimento:R$ 2.100,00
Preço padronizado:
Campus/Turma:
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Categorias

Gestão de NegóciosHigh Skills

Local
Agenda das Aulas
Carga Horária14,0h
FormatoPresencial
Público Alvo
AnalistaEspecialistaGerência Mid-Level
CompetênciasNegociaçãoHabilidade interpessoalSaber escutar
Conquistas 0 pontos Certificado

Planeje sua negociação e potencialize seus resultados. Adote a metodologia de Harvard para identificar os componentes principais de uma negociação.

 

Por que fazer esse curso? 

Se você já é um negociante, saiba como ser um planejador e um conciliador também pode ajudá-lo(la). Planeje sua estratégia de negociação e potencialize seus resultados, de forma que todos saiam ganhando. Adote a metodologia de Harvard para identificar os componentes principais de uma negociação e use-os a favor das duas partes.

 

Programa do Curso: 

  • Análise e entendimento de uma negociação
  • Forças e fraquezas em uma negociação
  • Maximização de valor
  • Lidando com negociadores difíceis

 

O que eu levo comigo dessa experiência de aprendizagem?  

Atividades de Simulação de uma Negociação, autoavaliação dos Estilos de Negociação e planejamento para transformar uma negociação em resultado.

 

O que você vai aprender?

Ao final do curso, o aluno será capaz de

  • Identificar nas negociações como as fontes de poder estão distribuídas entre os players;
  • Aplicar as principais estratégias de negociação;
  • Reconhecer Estilos de Negociação e fatores de motivação pessoal  (Pensamento Analítico e Resolução de Problemas);
  • Empregar a metodologia de Harvard em cases reais;
  • Construir formas de abordagem a partir do que cada estilo tende a valorizar;

 

Competências exercitadas: 

  • Negociação: Consegue negociar habilmente em situações difíceis, com grupos internos e externos à organização, capaz de resolver as diferenças com o menor impacto negativo possível, consegue ganhar concessões em situações prejudiciais. Sabe ser direto ou diplomático, ganha confiança dos outros rapidamente. Sabe lidar com urgência.

  • Habilidade interpessoal: Se relaciona bem com todos os tipos de pessoas, de cargos mais altos, mais baixos ou iguais, dentro e fora da organização. Sabe construir relacionamentos de forma adequada, construtiva e eficaz, usa diplomacia e tato. É capaz de difundir confortavelmente situações de tensão.

  • Saber escutar: Sabe escutar ativa e atentamente, tem paciência para ouvir as pessoas, sabe reapresentar com precisão as opiniões dos outros mesmo quando discorda delas.

  

Como você vai se engajar?

  • Metodologias: Estudos de caso, simulação, discussão do trabalho em grupo, análise de cenas, apresentação de pesquisas.

  • Atividades: Filme Riverdance, Simulação de uma Negociação -Tripartite, Filme Modelo Harvard, Simulação de uma Negociação Atriz, Questionário de Estilos de Negociação, Aplicação prática, análise do Filme “A negociação”. Análise de Uma Negociação, preenchimento da Preparação da Negociação.

 

Quem vai aproveitar bastante?

  • Pessoas que tem a responsabilidade de conduzir negociações estratégicas no cotidiano de suas atividades. Executivos da área comercial, finanças, auditoria, TI, RH, compliance.

 

Benefícios para os alunos

Na IDEA9 você acompanha a sua progressão no curso e ganha pontos na medida em que aprende. Fique atento aos avisos sobre o curso, acesse os materiais recomendados em cada uma das aulas, realize as atividades práticas e participe das aulas para ganhar mais pontos e aprender mais!

 

Certificado

Será emitido o Certificado para os participantes com participação e conclusão das atividades superior a 70%, incluindo Atividade Prévia e participação nas aulas.

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