Estratégias de Negociação

Preço: R$ 1.500,00
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Estratégias de Negociação

Carga Horária

O curso terá a carga horária de 10h

Competências

Negociação, Habilidade interpessoal e Saber escutar

Público-alvo

Analista, Especialista e Gerência Mid-Level

Formato

Síncrono

Sobre o Curso

Por que fazer esse curso? 

Se você já é um negociante, saiba como ser um planejador e um conciliador também pode ajudá-lo(la). Planeje sua estratégia de negociação e potencialize seus resultados, de forma que todos saiam ganhando. Adote a metodologia de Harvard para identificar os componentes principais de uma negociação e use-os a favor das duas partes.


Programa do Curso: 

  • Estrutura de forças e fontes de poder
  • Estratégias de Negociação
  • Modelo de Harvard
  • Estilos de Negociadores
  • Erros na Negociação

 

O que eu levo comigo dessa experiência de aprendizagem?  

Atividades de Simulação de uma Negociação, autoavaliação dos Estilos de Negociação e planejamento para transformar uma negociação em resultado.


 O que você vai aprender?

Ao final do curso, o aluno será capaz de 


  • Preparar-se para usarem adequadamente suas fontes de poder
  • Identificar o estilo de negociação que está sendo empregado pela outra parte
  • Construir formas de abordagem a partir do que cada estilo tende a valorizar
  • Aplicar técnicas de rapport
  • Ter um repertório de ações para empregar em situações conflituosas
  • Empregar a metodologia de Harvard em cases reais

 

Competências exercitadas: 

  • Negociação: Consegue negociar habilmente em situações difíceis, com grupos internos e externos à organização, capaz de resolver as diferenças com o menor impacto negativo possível, consegue ganhar concessões em situações prejudiciais. Sabe ser direto ou diplomático, ganha confiança dos outros rapidamente. Sabe lidar com urgência.

  • Habilidade interpessoal: Se relaciona bem com todos os tipos de pessoas, de cargos mais altos, mais baixos ou iguais, dentro e fora da organização. Sabe construir relacionamentos de forma adequada, construtiva e eficaz, usa diplomacia e tato. É capaz de difundir confortavelmente situações de tensão.

  • Saber escutar: Sabe escutar ativa e atentamente, tem paciência para ouvir as pessoas, sabe reapresentar com precisão as opiniões dos outros mesmo quando discorda delas.

  

Como você vai se engajar?

  • Metodologias: Estudos de caso, simulação, discussão do trabalho em grupo, análise de cenas, apresentação de pesquisas.


  • Atividades: Filme Riverdance, Simulação de uma Negociação -Tripartite, Filme Modelo Harvard, Simulação de uma Negociação Atriz, Questionário de Estilos de Negociação, Aplicação prática, análise do Filme “A negociação”. Análise de Uma Negociação, preenchimento da Preparação da Negociação.

 

Quem vai aproveitar bastante?

Pessoas que tem a responsabilidade de conduzir negociações estratégicas no cotidiano de suas atividades. Executivos da área comercial, finanças, auditoria, TI, RH, compliance.

 

Benefícios para os alunos

Na IDEA9 você acompanha a sua progressão no curso e ganha pontos na medida em que aprende. Fique atento aos avisos sobre o curso, acesse os materiais recomendados em cada uma das aulas, realize as atividades práticas e participe das aulas para ganhar mais pontos e aprender mais!


Certificado

Será emitido o Certificado para os participantes com participação e conclusão das atividades superior a 70%, incluindo Atividade Prévia e participação nas aulas.

Sonia Regina Lota

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Professora
Psicóloga pós-graduada em Desenvolvimento Organizacional pela FGV e pós-graduanda em EaD pela Unicesumar. Sócia-diretora da Honda & Gentil, professora da IDEA9, Insper e FIA de Negociação, palestrante certificada em Empreendedorismo e Mentoria. Atuou 20 anos como executiva de RH na Coca-Cola (Especialista em T&D) Unibanco, Banco Nacional e Hotéis Othon (Gestão por Competências e Liderança).
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